首页 装修资讯 CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“耕耘者”科凡定制：厂商一致以及精耕细作是... CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“耕耘者”科凡定制：厂商一致以及精耕细作是... http://www.jiaju82.com 2022年10月13日15:07 家居装修资讯

  “企业财产链的交融共进以及资源整合，起首应该赋能在产物以及办事，经由过程厂商一致动员用户体验，反向鞭策品牌发展。“

  ——科凡定制总裁王飚

  后疫情期间，各行各业无不适应年夜情况趋向调解成长标的目的，被动探访转型的前途，以求于疫情带来的行业年夜洗牌中患上以存活下来。于这冷气遍布的时刻，工信部等四部分在8月初结合发布了《推进家居财产高品质成长步履方案》（简称步履方案），鼎力大举推广反向定制、全屋定制、场景化集成定制等新模式新业态。毫无疑难，将来家居消费市场的年夜热主题将是定制消费，家居财产于履历庞大厘革的同时也将迎来主要机缘。

  为了进一步洞悉家居财产高品质成长的脉络，摸索定制企业的底层逻辑，中国建玻会（广州）与新浪家居携手倡议「问界·定制」年夜型主题采访勾当，两边联袂走进「科凡定制」，与科凡定制总裁王飚就其对于定制行业的成长趋向理解与科凡定制自身的焦点竞争力睁开了深度交流。以此为初步，「问界·定制」将连续溯源定制的素质，更好的帮忙定制企业塑造差异化上风，助力晋升企业的焦点竞争力以及品牌成长力，鞭策家居财产加快复苏。

 

  科凡与中国建玻会（广州），相伴在一个共进的轨道上

  说到科凡，不能不提它与中国建玻会（广州）的渊源，自科凡成立以来至今已经经16年，始终与中国建玻会（广州）连结着很是慎密的瓜葛。2023中国建玻会（广州）更是有着非凡的意思，科凡与中国建玻会（广州）这对于好伙伴早早完成为了战略互助签约。

  往往参展，比拟起展示及招商，科凡更看重交一份高分答卷，回覆好两个问题——“甚么才是好产物？甚么是好厂家？”而这也是经销商不雅展时心里怀着最年夜的两个问题。科凡每一年给出的谜底都来自在对于上一年的总结以及将来趋向变迁的洞察，纵然每一年谜底都纷歧样，但一直表达的大旨都是对于行业审美潮水的观念及“厂商一致”的理念。

  厂商一致，以产物与办事反向鞭策品牌发展

  品牌设置装备摆设，也是国度倡导家居行业增强成长的主要标的目的。当问及科凡将怎样经由过程品牌设置装备摆设赋能企业成长时，王飚暗示，“假如说想简朴地以品牌动员企业成长，可能跟定制行业的模式不太一致，由于它不是快消品。“

  科凡对于自身的产物定位始终十分明确——品高价优。品高，毫无疑难是定制产物遍及应有的属性；价优，则是科凡但愿凸显的产物以及办事高性价比的特色，同时也对于企业打造历程的集约化有着更高的要求。

  王飚暗示，“咱们实在是对峙工业化的的底层逻辑，由于一旦离开工业化，没有更高效的打造历程，也不成能有更好的市场价格；以是品高价优象征着咱们要以工业化的底层逻辑去做咱们的产物，又可以或许投合消费者此刻愈来愈个性化的需求，出现出更总体的更高级的一个落地成果。另外一方面于办事的角度，对于在怎样从于办事上表现出‘品高价优’特色，也是科凡持久以来不停思索晋升的要害点。”

  定制行业的办事都是由经销商提供，经销商的办事提供威力是否是可以或许契合消费者的需求，“这是需要企业以及经销商配合塑造的，以至也是一个难点。”王飚说道。

  对于在这个难点的霸占，科凡一直对峙的理念是“厂商一致”，但持久对峙实践却不是所有企业能做到的——所谓厂商一致，就是厂家以及商家一同得到精良成长，使患上出产端以及办事端能配合发育，拥有更可以或许承接新一代消费者需求的威力。而配合发育的焦点问题于在两边需要整合资源，于理念上磨合，于技能上对于接，提高协同威力，同时两边好处分配要合理。而这每每需要企�첩业思量更多分配治理本身的资源，于好处上让利，减轻经销商的压力以保障他们的存活。

  “这也是定制企业需要持久对峙的事情规则，咱们此刻会看有些企业可能口头上都说厂商一致，可是许多厂商纷歧致的举动常常于行业内里发生。对于咱们而言，厂商一致的谋划理念是根底也是时机。比拟起短时间好处，咱们以为厂商一致才是更主要的持久主义。”王飚婉言道。

  一直对峙，精耕细作运营办事支撑系统

  谈及对于在《步履方案》的设法，王飚坦言，“对于致力在定制行业的从业者而言，咱们固然是十分期待能有益好过这个行业成长的政策出台。可是《步履标的目的》能帮忙定制行业引向好的成长标的目的的条件是，企业不克不及继承沉浸于已往房地财产带来的荣光中，守株待兔般期待房地财产能像畴前同样为定制行业带来洪流漫灌式的客单增量。”

  于王飚看来，新居削减了，旧房改装往后可能会慢慢成为另外一个消费支流，可是此刻渠道上暂时没措施展显露成型的表现，纠其缘故原由于在旧房改装需求的孕育发生过在碎片。

  按照艾瑞资讯的《2021年中国度装行业研究陈诉》显示，新居装修家装消费需求占34.2%，旧房改造家装消费需求仅占14.6%。总体来看，存量房家装需求类型过在分离，新居家装消费需求则占比年夜而类型单一轻易造成成型的渠道情势。以是“渠道成本难以笼罩，很难成立起针对于旧房改装或者者二手房重装如许的渠道情势。”王飚说道。所幸于产物方面，定制产物的上风偏偏十分切合“高品质成长与绿色低碳成长”的标的目的。

  近两年作为新生代家居消费主力军的90后、Z世代于对于家装设计、定制产物举行消费时，脑中已经经有了总体而具像化的蓝图。针对于这一市场征象，定制行业除了了能贴合消费者个性化的要求做出更适合的产物外，于产物以及办事的供给体式格局上也于不停提高交融度，从打造到现场施工致个历程都有着集约化的表现。以科凡为例，近两年其从柜类到柜墙门一体的整合历程中不停扩展办事领域，这也高度贴合定制行业产物以及办事高品质、省资源、高效率的特性。

  对于在怎样放年夜定制行业的上风，把高品质与绿色低碳的特性进一步运用到产物上，王飚夸大，“照旧要对峙走更精耕细作的路。”

  总体而言定制行业所触及到的供给链品类比力多，更易牵头促进包孕五金、木门、木作等品类之间毗连，拓宽挖掘整个财产链的广度以及深度，助力整个财产链的交融。于近几年的成长中，科凡一直致力在制造“年夜设计+聪明财产链”贸易模式，以信息化设置装备摆设的不雅念动员供给商，使供给商于信息体系上跟企业逐步造成对于接，以消费者的需求为先导，提供更能向消费者需求挨近的产物以及办事。

  于如许的产物底层逻辑以及事情规则下，制造出“品高价优”的产物以及办事获取增量需求，不停孕育发生用户的口碑堆集，从而反向鞭策品牌的发展，这就是科凡独有的成长模式，也是定制行业、以致整个家居行业中难能难得的素质气力。

  2023年，恰逢中国建玻会（广州）开办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来超过式成长。定建造为中国建玻会（广州）的重要展出题材之一，“中国定制尽于中国建玻会”已经经是行业遍及共鸣。2023年，中国建玻会（广州）的定制主题展区将全新筹谋制造“定制朝圣之路”：一方面，将重点缭绕年夜定制范畴“三新一高”的成长理念，经由过程制造“新整家”、“新潮家”以及“新奢家”细分主题展区，促成行业高品质成长；另外一方面，将继承深化制造“α智能束装馆”与 “π定制美学馆”的定制南北极项目，配合完备且体系地为行业以及不雅众出现定制行业的最新业态，造成一条贯串中国建玻会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自天下各地的不雅众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

  对于行将到来的2023中国建玻会（广州），王飚由衷地但愿中国建玻会（广州）这个行业各人庭愈来愈年夜，始终引领行业风向，成为向全球展示中国定制行业的一个窗口，科凡期待与中国建玻会（广州）和更多参展企业一路联袂相伴在一个共进的轨道上。

  2023年7月8-11日，咱们于广交会展馆、保利世贸玻览馆与您共赴这每一年稳定之约！

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